Comment fixer le prix des collections de photographie boudoir

Partez de vos coûts, pas de la concurrence

Regarder ce que facturent d'autres photographes boudoir vous indique ce que le marché local accepte. Cela ne vous dit pas si ces prix permettraient à votre studio de tenir. Deux photographes peuvent facturer le même montant, l'une étant rentable et l'autre perdant discrètement de l'argent.

Commencez par votre coût de fonctionnement. Additionnez une année de charges fixes, décidez de ce que vous devez vous verser et divisez par le nombre de séances que vous pouvez réalistement livrer. Ce chiffre est votre plancher. Tout ce qui est en dessous est une subvention, pas un prix.

• Charges fixes : loyer du studio ou déplacements, assurance, logiciels, site web, renouvellement du matériel, formation, comptabilité.
• Votre salaire : ce dont vous avez besoin net, plus les impôts.
• Capacité réaliste : le nombre de séances par mois que vous pouvez photographier, retoucher et livrer correctement, pas votre meilleur mois.
• Prix plancher par séance : (charges fixes + salaire) divisé par le nombre annuel de séances.

Comptez les heures que prend réellement une séance

Une séance de deux heures représente rarement deux heures de travail. Une séance boudoir comprend généralement un appel de consultation, des conseils de garde-robe, la coordination coiffure et maquillage, la prise de vue, le tri, l'épreuvage, la retouche, un rendez-vous de présentation ou de commande, la conception des produits et la livraison.

Suivez une séance complète, de la demande à la livraison finale. Beaucoup de photographes découvrent que le vrai total représente plusieurs fois la durée de la prise de vue. Fixez votre prix sur ce chiffre, et vous cesserez d'en vouloir aux parties du travail que les clientes ne voient jamais.

• Avant la séance : réponses aux demandes, consultation, e-mails de préparation, planification.
• Jour de la séance : installation, prise de vue, rangement, déplacements.
• Après la séance : tri, galerie d'épreuves, retouche, présentation, commande, conception des produits.
• Livraison : galerie finale, fabrication des albums ou tirages, suivi.

Choisissez un modèle tarifaire

Les studios boudoir utilisent généralement l'un de deux modèles. Aucun ne convient à tout le monde, et le bon choix dépend de la part de vente que vous voulez faire après la séance.

Dans le modèle tout compris, la cliente paie un prix unique couvrant la séance et un ensemble défini d'images ou de produits. C'est simple à expliquer et cela supprime la pression d'un rendez-vous de commande, mais vous assumez le risque si une cliente veut moins d'images que la formule n'en prévoit.

Dans le modèle tarif de séance plus collections, la cliente paie un tarif de séance à l'avance et choisit une collection après avoir vu ses images. Le panier moyen peut être plus élevé, mais cela ne fonctionne que si vous menez la présentation ou la commande avec calme et transparence.

Concevez deux ou trois collections

Trop d'options ralentissent la décision ; une seule ressemble à un ultimatum. Deux ou trois collections offrent un vrai choix. Construisez chacune autour de ce que la cliente garde réellement, et rendez les différences compréhensibles d'un coup d'œil.

La plupart des studios construisent leurs collections autour d'un nombre d'images numériques retouchées et d'un produit physique, comme un album ou un ensemble de tirages. Placez au milieu la collection que la plupart des clientes devraient choisir, et assurez-vous qu'elle est rentable à elle seule.

• Collection d'entrée : un petit ensemble d'images retouchées, livrées en numérique.
• Collection signature : plus d'images et un album ou une boîte de tirages.
• Collection complète : toutes les images retouchées plus un album premium ou une œuvre murale.
• Options : images supplémentaires, un second album pour le ou la partenaire, ou des tirages en plus.

Présentez les prix sans pression

Les clientes boudoir sont souvent nerveuses à l'idée de la séance avant même de penser à l'argent. Si la discussion sur le prix ressemble à une technique de vente, elle mine la confiance construite pendant la séance.

Publiez un prix de départ ou un investissement moyen sur votre site pour éviter les surprises. Envoyez la grille tarifaire complète avant la séance, pas pendant la présentation. Quand la cliente choisit, confirmez sa décision par écrit et ne laissez jamais entendre que des images seront perdues si elle n'achète pas davantage aujourd'hui.

• Partagez la grille tarifaire complète avant la réservation ou juste après.
• Proposez un échéancier avec des dates claires si vous pouvez le gérer.
• Laissez aux clientes le temps de décider après avoir vu leurs images.
• Évitez les échéances qui n'existent que pour créer l'urgence.

Laissez la galerie accompagner la décision

La galerie d'épreuves est l'endroit où les clientes font leurs choix : sa conception influe sur vos ventes et votre réputation. Une galerie calme et privée où la cliente peut marquer ses favoris permet d'associer facilement une collection aux images qu'elle aime.

Dans Framekeep, les clientes peuvent ajouter des épreuves à leurs favoris dans une galerie studio privée, les épreuves peuvent être filigranées et les téléchargements restent limités aux images finales que vous publiez. Les images non finalisées ne circulent pas pendant que la cliente décide, et vous disposez d'une liste claire de sélections sur laquelle baser le prix.

Révisez vos prix tous les six mois

Les coûts changent, vos compétences progressent et la demande évolue. Planifiez une révision des prix deux fois par an. Recalculez votre coût de fonctionnement, regardez quelles collections les clientes ont réellement choisies et vérifiez combien d'heures chaque séance a demandé.

Si presque toutes les clientes achètent la collection la plus élevée, vos prix sont probablement trop bas. Si presque personne ne réserve après avoir vu la grille tarifaire, revoyez la façon dont vous présentez la valeur avant de baisser le prix.

• Recalculez les charges fixes et le salaire.
• Comparez les collections choisies par les dix dernières clientes.
• Rechronométrez une séance, de la demande à la livraison.
• Changez une seule chose à la fois pour voir ce qui a fonctionné.