从你的成本出发，而不是从竞争对手出发
看看其他私密写真摄影师的收费，能告诉你本地市场能接受什么价格，却不能告诉你这些价格能否维持你的工作室运营。两位摄影师可能收费相同，一位盈利，另一位却在悄悄亏损。
从经营成本开始。把一年的固定成本加起来，确定你需要给自己发多少钱，再除以你实际能完成的拍摄场次。这个数字就是你的底价。低于它的价格是在补贴客户，而不是定价。
- 固定成本：工作室租金或差旅、保险、软件、网站、设备更新、学习培训、会计。
- 你的薪资：你需要的税后收入，再加上税费。
- 实际产能：每月能高质量完成拍摄、修图和交付的场次，而不是你最好的那个月。
- 每场底价：（固定成本 + 薪资）÷ 每年拍摄场次。
计算一次拍摄实际花费的时间
两小时的拍摄很少只意味着两小时的工作。私密写真通常包括咨询通话、服装建议、发型和化妆协调、拍摄、筛选、样片、修图、看片或下单会面、产品设计以及交付。
完整记录一次拍摄从咨询到最终交付的全过程。许多摄影师发现实际用时是拍摄时长的数倍。按这个数字定价，你就不会再对客户看不到的那部分工作心生怨气。
- 拍摄前：回复咨询、咨询通话、准备邮件、排期。
- 拍摄当天：布置、拍摄、收拾、路程。
- 拍摄后：筛选、样片图库、修图、看片、下单、产品设计。
- 交付：成片图库、相册或冲印制作、后续跟进。
选择定价模式
私密写真工作室通常采用两种模式之一。没有哪种适合所有人，正确的选择取决于你在拍摄后想做多少销售。
在全包模式下，客户支付一个价格，涵盖拍摄以及一组确定的照片或产品。这种方式易于说明，也免去了下单会面的压力，但如果客户想要的照片少于套餐所含数量，风险由你承担。
在拍摄费加套餐的模式下，客户先支付拍摄费，看过照片后再选择套餐。平均成交额可能更高，但前提是你能平和、透明地主持看片或下单的沟通。
设计两到三个套餐
选项太多会拖慢决定，只有一个选项又像是最后通牒。两到三个套餐能给客户真正的选择。每个套餐都应围绕客户实际得到的东西来设计，并让差异一目了然。
大多数工作室会围绕一定数量的修好数字照片加一件实体产品（如相册或一组冲印）来设计套餐。把你预计大多数客户会选择的套餐放在中间，并确保它本身就能盈利。
- 入门套餐：少量修好的照片，以数字方式交付。
- 招牌套餐：更多照片，外加相册或冲印礼盒。
- 完整套餐：全部修好的照片，外加高级相册或装饰画。
- 附加项：额外照片、给伴侣的第二本相册或更多冲印。
在不施压的情况下说明价格
私密写真客户往往在考虑费用之前就已经对拍摄感到紧张。如果价格沟通让人感觉像推销手段，就会破坏你在拍摄中建立的信任。
在网站上公布起步价或平均消费，避免客户感到意外。在拍摄前而不是看片时发送完整价目表。客户做出选择后，以书面形式确认，绝不要暗示如果今天不多买，照片就会丢失。
- 在预约前或预约后立即分享完整价目表。
- 如果你能支持，提供日期明确的分期付款方案。
- 在客户看过照片后给她们时间做决定。
- 避免仅为制造紧迫感而设置的截止日期。
让图库辅助决策
样片图库是客户做选择的地方，因此它的设计会影响你的销售和口碑。一个安静、私密且客户可以标记收藏的图库，能让客户轻松找到与喜爱照片相匹配的套餐。
在 Framekeep 中，客户可以在私密工作室图库里收藏样片，样片可以加水印，下载仅限你发布的成片。这样在客户做决定期间，未完成的照片不会外流，你也能得到一份清晰的选片清单作为报价依据。
每六个月复盘一次价格
成本会变，你的技能会提升，需求也会变化。每年安排两次价格复盘：重新计算经营成本，看看客户实际选择了哪些套餐，并核对每次拍摄花了多少小时。
如果几乎每位客户都购买最高档套餐，你的价格可能太低了。如果几乎没人在看过价目表后预约，先检查你如何描述价值，再考虑降价。
- 重新计算固定成本和薪资。
- 比较最近十位客户选择的套餐。
- 重新统计一次拍摄从咨询到交付的用时。
- 每次只改一项，便于看出哪项有效。