看片会的意义
看片会是客户第一次看到照片并选择保留哪些的会面。对许多私房写真客户来说，这是整个体验中最动情的时刻，她们会以不同的眼光看待自己。
这也是大多数线下销售发生的场合。只有当客户感到这场会面是关于她、而不是关于订单时，两个目标才能兼顾。如果看片会像推销，就会毁掉你在拍摄中建立的信任。
决定线下还是线上看片
线下看片能看到客户的反应、回答问题并展示实体产品。线上看片更容易安排，一些客户也更喜欢在家中的私密感。如果可以，两种都提供，由客户选择。
如果线上看片，请使用私密图库，而不是共享修图软件的屏幕。客户之后还能回看收藏，样片也能得到保护。
- 线下：可展示产品样品、即时看到反应、节奏更从容。
- 视频通话：更容易安排时间，客户可以待在家里。
- 私密图库：客户按自己的节奏挑选收藏。
在客户到来之前做好准备
顺利的看片会离不开准备。仔细筛选、校正样片颜色，并把它们排成逐步推进的幻灯片：从温和的照片开始，把最出彩的放在后面，并以一张客户一定会喜欢的照片收尾。
- 筛选并为整组样片调色。
- 编排一段配有客户喜欢的音乐的简短幻灯片。
- 摆出你实际销售的相册和冲印样品。
- 准备好打印或在屏幕上显示的套餐价格，与公布的价目表一致。
- 准备好纸巾、饮用水和舒适的座位。
展示照片
先不加解说地播放幻灯片，让客户自然反应。然后一起逐张浏览，边看边标记收藏。指出她可能忽略的细节，比如肩上的光线或姿势的线条，并让她主导节奏。
做好情绪起伏的准备。有的客户会哭、会笑或沉默。给她们时间。如果客户对某张照片不满意，不要争辩，直接跳过并把它排除在选择之外。
- 先播放幻灯片，再逐张浏览。
- 客户挑选时，在图库中标记收藏。
- 把相似的照片归组，方便挑选。
- 绝不强迫客户保留她不喜欢的照片。
清楚说明套餐
收藏选好后，展示它们如何对应你的套餐。把收藏数量当作参考，而不是目标。如果客户喜欢二十张，而你的套餐是十张或三十张，就诚实地说明两种选择。
实物摆在客户面前时，她更容易做出选择。展示相册、冲印礼盒或装饰画，并说明里面会放哪些照片。
- 从客户的收藏出发，而不是从你最贵的套餐出发。
- 展示你提供的每种产品的实物样品。
- 清楚说明付款方式和时间安排。
- 在客户离开前以书面形式确认最终订单。
不施压地收尾
最好的收尾是一份清晰的总结：客户选了什么、多少钱、何时收到、接下来做什么。如果客户需要时间考虑，就给她时间，并约定一个跟进日期。
避免制造人为紧迫感的手段，比如今天不买照片就会消失。私房写真客户会和朋友聊起，她们会描述的正是看片会给她们的感受。
- 总结订单、价格和交付时间。
- 客户需要时，给她时间考虑。
- 约定一个跟进日期，然后只跟进一次。
- 当天发送书面确认。
看片之后：保护好客户的选择
看片会之后，客户的收藏就是你的修图清单。把它们保留在同一个私密图库中，避免看片到交付之间有所遗漏，并在修好的成片准备好之前保持下载关闭。
在 Framekeep 中，客户的收藏会保留在工作室图库里，样片可以继续带水印，下载仅限你发布的成片，因此同一个图库就能承载从看片到交付的全过程，无需第二套系统。