Como precificar coleções de fotografia de boudoir

Comece pelos seus custos, não pelos concorrentes

Olhar o que outros fotógrafos de boudoir cobram mostra o que o mercado local aceita. Não mostra se esses preços manteriam seu estúdio aberto. Duas fotógrafas podem cobrar o mesmo valor enquanto uma lucra e a outra perde dinheiro sem perceber.

Comece pelo custo do seu negócio. Some um ano de custos fixos, decida quanto precisa pagar a si mesma e divida pelo número de sessões que você consegue entregar de forma realista. Esse número é o seu piso. Qualquer valor abaixo dele é um subsídio, não um preço.

• Custos fixos: aluguel do estúdio ou deslocamentos, seguro, software, site, reposição de equipamentos, formação, contabilidade.
• Seu salário: o que você precisa receber líquido, mais impostos.
• Capacidade realista: as sessões por mês que você consegue fotografar, editar e entregar bem, não o seu melhor mês.
• Preço mínimo por sessão: (custos fixos + salário) dividido pelo número anual de sessões.

Conte as horas que uma sessão realmente leva

Uma sessão de duas horas raramente é só duas horas de trabalho. Sessões de boudoir costumam envolver uma chamada de consulta, orientação de figurino, coordenação de cabelo e maquiagem, a sessão, a seleção, as provas, o retoque, um encontro de revelação ou pedido, o design dos produtos e a entrega.

Acompanhe uma sessão completa, do contato à entrega final. Muitos fotógrafos descobrem que o número real é várias vezes a duração da sessão. Precifique por esse número e você vai parar de se ressentir das partes do trabalho que as clientes nunca veem.

• Antes da sessão: respostas a contatos, consulta, e-mails de preparação, agendamento.
• Dia da sessão: montagem, fotografia, desmontagem, deslocamento.
• Depois da sessão: seleção, galeria de provas, retoque, revelação, pedido e design dos produtos.
• Entrega: galeria final, produção de álbuns ou impressões, acompanhamento.

Escolha um modelo de preços

Os estúdios de boudoir costumam usar um de dois modelos. Nenhum é certo para todos, e a escolha certa depende de quanto você quer vender depois da sessão.

No modelo tudo incluído, a cliente paga um único preço que cobre a sessão e um conjunto definido de imagens ou produtos. É simples de explicar e elimina a pressão de um encontro de pedido, mas você assume o risco se uma cliente quiser menos imagens do que o pacote inclui.

No modelo taxa de sessão mais coleções, a cliente paga uma taxa de sessão adiantada e escolhe uma coleção depois de ver as imagens. As vendas médias podem ser maiores, mas só funciona se você conduzir a revelação ou o pedido com calma e transparência.

Crie duas ou três coleções

Opções demais atrasam a decisão; uma só parece um ultimato. Duas ou três coleções dão à cliente uma escolha real. Monte cada uma em torno do que a cliente realmente leva e torne as diferenças fáceis de entender de relance.

A maioria dos estúdios monta as coleções em torno de um número de imagens digitais retocadas e de um produto físico, como um álbum ou um conjunto de impressões. Coloque no meio a coleção que você espera que a maioria das clientes escolha e garanta que ela seja lucrativa por si só.

• Coleção de entrada: um pequeno conjunto de imagens retocadas, entregues digitalmente.
• Coleção assinatura: mais imagens e um álbum ou caixa de impressões.
• Coleção completa: todas as imagens retocadas mais um álbum premium ou arte de parede.
• Adicionais: imagens extras, um segundo álbum para o parceiro ou mais impressões.

Explique os preços sem pressão

As clientes de boudoir costumam ficar nervosas com a sessão antes mesmo de pensar em dinheiro. Se a conversa sobre preço parecer uma tática de vendas, ela enfraquece a confiança que você construiu durante a sessão.

Publique um preço inicial ou um investimento médio no seu site para que as clientes não tenham surpresas. Envie o guia de preços completo antes da sessão, não durante a revelação. Quando a cliente escolher, confirme a decisão por escrito e nunca dê a entender que imagens serão perdidas se ela não comprar mais hoje.

• Compartilhe o guia de preços completo antes do agendamento ou logo depois.
• Ofereça um plano de pagamento com datas claras se puder manter.
• Dê às clientes tempo para decidir depois de ver as imagens.
• Evite prazos que existem só para criar urgência.

Deixe a galeria apoiar a decisão

A galeria de provas é onde as clientes fazem suas escolhas, então o design dela afeta suas vendas e sua reputação. Uma galeria tranquila e privada, em que a cliente pode marcar favoritas, facilita combinar uma coleção com as imagens que ela ama.

No Framekeep, as clientes podem favoritar provas em uma galeria de estúdio privada, as provas podem ter marca d'água e os downloads ficam limitados às fotos finais que você publica. Isso mantém imagens não finalizadas fora de circulação enquanto a cliente decide e dá a você uma lista clara de seleções para precificar.

Revise seus preços a cada seis meses

Os custos mudam, suas habilidades melhoram e a demanda varia. Coloque uma revisão de preços na agenda duas vezes por ano. Recalcule o custo do seu negócio, veja quais coleções as clientes realmente escolheram e confira quantas horas cada sessão levou.

Se quase todas as clientes compram a coleção mais alta, seus preços provavelmente estão baixos demais. Se quase ninguém agenda depois de ver o guia de preços, revise como você descreve o valor antes de baixar o preço.

• Recalcule os custos fixos e o salário.
• Compare as coleções escolhidas pelas últimas dez clientes.
• Cronometre novamente uma sessão, do contato à entrega.
• Mude uma coisa de cada vez para ver o que funcionou.